崔玉华
菲利普·科特勒在《营销革命3.0》一书中，将营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，营销更侧重于销售技巧。在营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，品牌谋求与顾客建立联系提供功能价值。而在营销3.0时代，则是以“人文精神为中心”的营销模式，给予消费者足够的人文尊重，将“交换”和“交易”提升到“互动”与“共鸣”的高度，让营销真正触及消费者的“灵魂”。
然而，在当今这个“流量为王”的时代，很多品牌却把消费者当作冷冰冰的数据，将营销“快餐化”，而这种缺少人文精神，一厢情愿的营销模式，已经远远落后于时代。
不过，在2021成都车展上，“三年而立”的欧拉却将营销3.0时代的手法进行了完美演绎，以一场前所未有的“闺蜜局”，与前来赴局的众多女性们进行了深入互动。此举，开启了欧拉从“宠爱女人”到做“女人闺蜜”的角色转变，再次拉近了欧拉与女性的情感距离。同时，也为营销界带来新的启迪。
面对欧拉在车展上人潮涌动的展位，很多人都百思不得其解：欧拉是如何与广大女性建立“闺蜜关系”的呢？
践行“营销3.0时代”手法 欧拉三载陪伴终成女性闺蜜
正所谓“陪伴是最长情的告白,守护是最沉默的陪伴”，欧拉能够与女性成为“闺蜜”，自然离不开欧拉三年来持之以恒的陪伴与守护。
如果将时间拨回到三年之前，彼时的汽车市场绝对是“男性”的天下，汽车品牌对于产品的打造，永远围绕“男性需求”而展开。面对如火如荼的“她经济”浪潮，各家车企则显得无动于衷，仿佛在他们眼中，汽车和女人之间永远是“绝缘”的。
可以说，那时的汽车品牌，其营销策略仍停留在为男性提供功能价值的“营销2.0时代”，不仅忽略了女性的购车需求，也从未意识到，由互动、共鸣所带来的情感价值对于营销的真正意义。
而“嗅觉”灵敏的欧拉，则看到了女性用车市场所蕴含的巨大机会，以宠爱之名，为女性打造出黑猫、白猫、好猫等多款产品，成为了开拓女性市场“第一个吃螃蟹的人”。
在三年之中，欧拉不断对女性的情感需求进行深入的剖析，运用“营销3.0时代”手法，通过好猫乐活局、欧拉甜蜜跑、欧拉好猫爱妻节等一系列直抵女性内心的营销活动，与广大女性产生精神共鸣、情感共振，迅速占领了广大女性的心智，在女性心中种下了一颗“爱的种子”。
三年的时间，欧拉和她们一同见证许多快乐时光，陪她们一起大笑、一起发光，与她们共同走过难熬的日子，陪她们一起难过、一起悲伤——在欧拉爱的浇灌下这颗“种子”慢慢生根、发芽，并在本次“成都车展闺蜜局”上，迎来了开花、结果——广大女性自发来到欧拉的展台、踊跃打卡，欧拉用三年的陪伴与守护，成为了女性心中不可或缺的“闺蜜”。
正如，长城欧拉品牌CEO董玉东所言：“回顾这三年来的发展与成就，欧拉三年而立，立的是人，立的是“以人为本”的品牌理念”。
可以说，欧拉用“以人为本”的品牌理念，将“交换”和“交易”转变为“互动”与“共鸣”，并用三年时间付诸实践，走在了汽车营销领域的最前沿，实现了从“宠爱女人”到做“女人闺蜜”的华丽转身，与广大女性建立了更为亲密的关系。
欧拉着力打造“她商业生态” 实现营销手法再次进阶
但实现人设进阶的欧拉，并未对“女人闺蜜”的角色感到满足，而是期待着能够在未来，进一步达成与广大女性“长相厮守”的初心。基于此，欧拉开启了“她商业生态”版图的建设，顺势推动从“产品供给”到“生态供给”的经营模式的转变。
事实上，谈及“生态供给”，相信大家第一时间都会想到小米。一直以来，小米以智能手机撬动市场，完成用户积累，并将手机作为获取流量基点构建出的“米家生态”。然而作为高频消费品的手机本就具有流量端口属性，因此小米的生态模式，很难在处于低频消费品类的汽车领域进行复制。
于是，欧拉另辟蹊径、破圈前行，以共创、共建的理念，打造出了欧拉好物研究所，与多位独立设计师、时尚达人以及创意匠人通力合作，也为广大女性带来萌趣书签、珍珠短项链、猫爪行李牌以及猫咪猫砂盆…..丰富多彩的商品。广大女性可通过“欧拉APP”以及品牌活动上的“好物市集”购买自己心仪的好物。
可以说，欧拉以“共创”为基点，让用户成为品牌建设者、运营者和拥有者的同时，围绕女性日常生活的多元化需求，构建出了“她商业生态”这一全新模式，将“营销3.0时代”的营销提升到了全新的高度，引领汽车行业营销模式的再次进阶。
欧拉对于“宠爱女人”只有进行时，没有完成时。
随着欧拉对女性与品牌契合点探索的深入，好物研究所将会为女性带来更多打动女人心的好物，进一步拓宽“她商业生态”的版图，身为“女人闺蜜”的欧拉，也将进一步满足女性悦己的生活主张，增加欧拉与女性的用户粘度，达成与广大女性的“长相厮守”的初心，引领汽车行业女性友好变革大潮。
