崔玉华
下半年以来，消费电子行业越发热闹，各大品牌厂商的旗舰新款接踵而至。近期，抖音电商也推出了消电行业旗舰新品发布的专属“秀场”——“抖in潮电秀”，助力手机、电脑数码、家电等新品好物的声量和销量获得高效提升，快速成为新款爆品。
“抖in潮电秀”主要面向消费电子行业展开。该IP基于抖音电商平台的站内外资源，为消费电子旗舰新品上市提供丰富的营销解决方案，与品牌商家一起营造更为火热的销售氛围，在消费者心中打造“上抖音买消费电子旗舰新品”的认知，助推新潮电子产品的酷炫属性实现多圈层深度渗透。
9月23日-9月29日，“抖in潮电秀”携手华为开启了首个“大秀”活动。双方共同打造了“开箱了，nova星”专题直播，并邀请明星关晓彤及头部达人做客直播间，共同助力华为旗舰新机nova9系列的声量和销售获得有力增长。
Part1：以点带面，趣味玩法助力nova9系列打造亮点记忆
同质化严重、用户换机周期拉长，手机行业的竞争愈加激烈。在此态势下，迅速打造出自己的市场记忆点，占领用户心智，成为新机销售的关键。在本次活动中，“抖in潮电秀”与华为共同围绕nova9系列功能亮点“前置vlog拍摄”，推出了“总裁与关晓彤一起开箱”、“关晓彤做导播”等多种趣味玩法，多维度展现、强化了产品的核心记忆点，并为该产品聚集了超高人气。
9月23日，nova9系列正式亮相。当天，华为终端抖音账号相继发布了多支nova代言人关晓彤的开箱视频。这些短视频从不同角度，多样化呈现了产品的核心功能。以“关晓彤导播vlog”短视频为例，该视频围绕nova9系列鸿蒙多机位模式展开。视频中，关晓彤化身mini脱口秀导演，通过2台nova9系列手机，生动、详尽地展示了鸿蒙多机位功能，跨越单设备限制，一次性拍出特写、中景、全景等多角度画面的卖点。在另一支“宠物召唤一拍到底”短视频中，关晓彤则与萌宠一起完成了一拍到底vlog挑战，精准展示了华为nova9 Pro前后镜头4K录像一次成片的功能。
在短视频越发流行的当下，用手机拍摄并分享视频内容，已成为不少年轻人的全新日常社交方式。通过关晓彤拍摄的精彩vlog内容，本次活动不仅成功打造了nova9系列的市场记忆，更撬动了该品牌已有用户及潜在消费人群的新消费兴趣。同时，该活动还联动抖音电商站内资源，使这些视频获得了广泛扩散，助力nova9系列的亮点记忆成功触达消费者。
Part2:层层递进，多元策略助推新品出圈破局
不止如此，在本次活动中，“抖in潮电秀”还为nova9系列的销售提供了丰厚的运营支持和有力的营销助推。首先，在运营侧，活动推出了定时开售、新品抢购、秒杀等多种玩法，并通过分阶段、多波次、多矩阵联合宣发的福利信息释放策略，充分调动了消费者的购物欲望。
其次在营销策略上，“抖in潮电秀”联动抖音电商平台站内外资源，推出了一系列创新打法，促使9月29日的华为nova9系列首销直播秀获得了较高关注度和可观的销售业绩。
另外，本次活动开始前1周，“抖in潮电秀”就与华为携手从玩法、货品、促销等纬度策划、上线了多支短视频、海报等传播物料，并在今日头条、微博、微信等自媒体渠道及抖音站内进行了广泛扩散。同时，双方还联动华为商城入驻商家，在多个自媒体平台对活动进行了集中宣发，有效调动了商家KOL资源为nova9系列的首销直播助阵。
9月29日18点，关晓彤准时空降华为终端直播间，助阵nova9系列的首销直播秀。在直播间，关晓彤不仅向大家介绍了使用nova9系列拍vlog、拍照片的心得，还与嘉宾一起完成了「vlog创意pk」挑战赛，充分调动了观众对nova9系列的兴趣。此外，直播间还上线了优惠券、赠品等多种玩法提升销售转化。
从nova9系列在本次“抖in潮电秀”中的亮眼销售数据可以看出，尽管手机行业竞争激烈，但也不乏用爆品刷新行业格局的机遇。除在产品功能上要不断革新之外，爆品的打造，也离不开对消费人群的精准把握。依托兴趣电商精准匹配商品特征与用户潜在消费需求的优势，“抖in潮电秀”为nova9系列在抖音电商的首发销售提供了有力且精准的助推作用。
未来，随着抖音电商自身体系的不断完善和兴趣电商优势的持续发挥，“抖in潮电秀”将帮助更多旗舰新品成为爆品，并成为消费电子行业旗舰新机首发的新秀场，助力品牌商家收获更多增量。
