被沃尔玛视为“唯一”竞争对手的Costco，终于在上海开了首家旗舰店

上海浦东康桥工业区在成立26年之际，迎来了一家世界500强企业，它就是全球第二大零售品牌Costco。

5月8日,开市客（中国）投资有限公司与上海浦东康桥有限公司正式签署投资协议书，Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和星河控股集团共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店，这是Costco实体零售第一次进入中国内地，他们希望通过在上海开设零售门店来扩展中国区的业务。

这个被沃尔玛视为“唯一”竞争对手的Costco，是全球最大的连锁会员制仓储量贩店，也是这一形式的首创者，其年销售额接近1300亿美元。

 

Costco商业模式的核心是“会员制”：首先，将成本降至最低，然后压缩零售利润，让商品的价格贴近成本，再用会员费补充利润。根据Costco的财报显示，近五年来Costco的整体毛利率在11%左右，远低于国内超市平均15%至25%的毛利率。

为了保证低价，据说Costco有两条硬性规定：第一，所有商品的毛利率不能超过14%，一旦高过14%，就需要向CEO汇报，再经董事会批准；第二，在供应商方面，一旦发现有比Costco价格还低的地方，那么它的商品将永远在Costco的货架上消失。

Costco的强势还体现在对SKU（库存量单位）品牌和质量的把控上。Costco的活跃SKU只有3800个左右，以中高端品牌为主，这个数量大约是沃尔玛的1/10，算下来在每个细分商品下，Costco只提供一到两种购物选择，也就是经过公司多轮筛选后推出的“爆款”。同时，为了避免一些不必要的溢价，Costco开发了自营品牌Kirkland Signature，生产成衣、电池、生活用品和食品等。在Costco的全年销量中，自营品牌占比约为20%。

 

从1976年成立以来，Costco从美国本土扩张到了全球71个国家和地区，到2017年年底，Costco拥有740余家分店、8670余万名会员。尽管近年来美国传统零售业整体低迷，Costco却保持股价和业绩双增长。根据Costco发布的2018年第二财季的财报显示，公司的净销售收入为322.8亿美元。同时，Costco仍计划以31家新店的速度在全球开设门店，预计将达到750家，目前它在中国台湾已开设12家门店，在日本开设25家，韩国12家。

但Costco进入中国内地的步伐却很缓慢。2014年10月，Costco在中国设立海外官方旗舰店，并参与双11活动，当天销售额达到2200万元；在2015年的双11中，Costco在天猫国际销售榜上排名第一。2017年9月13日，Costco在天猫商城开设了第一家本土旗舰店，陆续上线生鲜、家电、家具、生活用品、红酒等品类，经过多年在电商上的试水，Costco终于有了以更重的模式进入中国内地的动力。

Costco选择此时将实体店引入中国内地，正值“新零售”的呼声此起彼伏，品牌商们打得火热的时候。尽管Costco“低SKU仓库式+低价商品+会费制”的商业模式已经在很多国家得到验证，但看看其竞争对手沃尔玛在中国的处境——根据公布的最新一季度财报，沃尔玛的经营利润同比下滑28%。如此看来，Costco势必要在中国内地经营上动更多的脑筋了。