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无人货架经过曲折的上半场后格局基本尘埃落定，投奔巨头的还能在资金与技术加持下续命，其他企业则只能被迫转型。近日，无人货架头部企业果小美上线了“宝贝仓”业务，整体模式接近微商，而跟原来无人货架业务关联不大。果小美方面告诉北京商报记者，目前货架还在运营，但已经全力做线上业务。新零售专家分析认为，无人货架下半场的趋势确实要加码线上，但果小美的新模式创新性不大，仍面临强大市场竞争，转型效果堪忧。 无人货架淡出主业 风口渐冷，无人货架企业也开始转场。近日，果小美上线了“宝贝仓”业务，主要招募有代购经验的“宝妈买手”，为品牌方提供积压库存整体解决方案，为职业买手提供服装、护肤美妆等品类的品牌正品低价存货。具体来看，加入宝贝仓有两种途径，一是向工作人员或已经加入的买手申请邀请码，二是缴纳1888元会员费即可以直接加入。目前宝贝仓合作的品牌有ZARA、优衣库、悦诗风吟等。买手的佣金包括相当于商品单价20%的代购费和自定义加价部分，另外还有个人月度销售额奖励和团队销售额奖励。 在宝贝仓平台上目前已经可以看到一些基础操作教程和诸如“热血买手团教大家如何10天赚3万”的课程分享。但值得注意的是，宝贝仓项目似乎与果小美原来的无人货架业务协同性并不高。果小美方面相关负责人告诉北京商报记者，货架仍在运营，但目前正在全力做线上业务。 公开资料显示，果小美是无人货架头部企业之一，累计获得超5亿元的融资。根据今年4月果小美对外披露的数据显示，果小美无人货架已服务超8万家企业，业务覆盖59个城市，货架终端数量为近10万个，日均交易额超过百万元。在今年上半年无人货架“倒闭”潮中，果小美也先后被曝出融资不顺、裁员、撤站等新闻。 挖掘线上空间 无人货架陈列的商品数量和品类有限，当用户基础达到一定规模后，挖掘线上市场则成为必经之路。目前，猩便利在原来销售办公室零售饮料之外，通过线上渠道销售电子烟等延伸品类。小e微店则与海南省政府和当地果农合作，设有农业合作基地和独立团队，销售海南贵妃芒、红心火龙果等当地农产品，现场采摘并从海南发货。魔盒COO黄琦也向北京商报记者透露，将于今年下半年上线自营电商平台，电商平台除了拓宽销售渠道的作用外，还有更大的流量变现空间。 新零售分析师云阳子表示，果小美新开辟电商业务，已经脱离无人货架赛道。无人货架上半场所采用的还是传统零售的经营方式，终端没有数字化，也没有融合电商。但是下半场就会逐步过渡到新零售玩法，由无人货架升级为智能货架，实现全数字化运营，购物场景由线下转为线上。云阳子认为，过去无人货架企业100%的销量都来源于线下零售终端，以后将转变为80%的销量都来源于线上。 相比背靠蚂蚁金服的猩便利以及背靠腾讯的每日优鲜便利购，果小美的技术背景稍弱，在升级智能货柜方面一直没有音信，而将战场转向创始人原聚划算总经理阎利珉擅长的线上业务。 中国电子商务协会高级专家庄帅表示，果小美此前的货架业务也积累到一批线上用户，但如果仅靠线下销售商品的话，这部分用户的流失率会很高，但是果小美选择进入的新赛道竞争也很激烈，能否转型成功还面临很大考验。庄帅认为，果小美等创业公司的人才结构相对单一，原来可能主要是以BD和采购为主，所以在业务创新上也比较弱，目前来看，他们转向线上的模式和市场上其他模式相比也没有很创新的地方。 B端新赢利点 事实上，无论是零食饮料还是生鲜农产品，目前来看部分无人货架企业所试水的C端电商模式也只是货架以外的辅助延伸，较难成为主要赢利点，因为消费者面临的商品选择渠道很多，这意味着无人货架企业在价格和品质上的对手太多，突破重围并不容易。 而发展B端业务则为无人货架企业增强生命力提供了一种新思路。据了解，魔盒目前的重点业务就是为零售与非零售企业提供新零售解决方案。今年上半年魔盒已和五芳斋、面包新语、来伊份等10余个品牌进行合作。比如为社区生鲜店钱大妈提供户外组合柜进行生鲜的24小时售卖，在味多美门店内放置智能货柜开辟24小时售卖区等。 |
