除了资源加持,滴滴插入ofo内部的,还有一个新团队。 张严琪,参与滴滴Uber大战之前,是一名外汇交易员,每日掌控着上亿资金的流向。加入Uber之后,瞬间转换为充满“狼性”的领队人,策划推出UberEasts和全球冰淇淋日活动,联络KOL与众多媒体召开发布会。不到两年的时间,他带领成都和北京团队先后做到了Uber全球业务量第一,成为Uber全球最年轻的区域总经理。 也正因为这等工作能力,在滴滴收购Uber之后,张严琪及其团队被吸纳进滴滴部队,对外号称负责滴滴二手车业务。但不论是滴滴的二手车、还是张严琪,都自此低调于公众视野之外,直到2016年11月,张严琪及其团队空降ofo,担任COO。 相较于滴滴系,ofo创始团队则显得稚嫩得多。 2016年中旬,有投资人致电戴威,表示目前城市市场是更大空间,可以考虑走出校园,但戴威坚持ofo应该留在校园,最多放宽到部分院校可以单双号进出校园。 2016年9月1日,ofo后来最大的竞争对手摩拜正式进入北京市场,当时有一位美团中层到ofo面试,他说,饿了么做了几年的江山我们半年就打下来了。戴威突然意识到,ofo慢了。 决定瞄准城市市场之后,团队又因为缺乏战斗经验和战略失误,在缺乏城市试点的情况下,执行动态调价倍数的策略,走了不少弯路。 空降高管立竿见影。2月24日,摩拜单车第一次发布全国免费骑活动,截至3月23日,这一个月内,有10天全国免费。这一次,ofo几乎没有延迟地跟进了战斗,随即推出力度相近的免费活动,充值优惠则达到了“100送110”“100送200”的水平。
资本在ofo基因、战斗力等影响上是巨大的,而因此埋下的隐患,在股权架构中也清晰地显现出来。 因多轮融资、创始人股权稀释、继而管理权旁落的事情,企史上有大把案例,比如一号店。2010年5月,于刚在金融危机之后的资金困境中从平安融资8000万元,让出了1号店80%股权,控制权就此旁落。之后平安整合1号店并不顺利,于是逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。 而“反稀释”的成功案例便是京东。赴美上市之后,京东实行AB股策略,根据京东商城提交的 IPO 文件,该公司董事长兼 CEO 刘强东虽然仅持有该公司 21%的股权,但却可以凭借着拥有 20 份投票权的特殊股票控制该公司 83.7%的投票权。京东选择赴美上市,很大程度上也正是看中AB股制度,与阿里赴美上市逻辑如出一辙。 双层股权结构可以说是多年创业、多轮融资、股权稀释严重的创业者最好的归宿,但前提是,该公司能够顺利走到纳斯达克上市。 |