崔玉华
小麦大蒜换房已经不算神马了，如今又出现西瓜换房。
基金注意到，今日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。据悉，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司。
南京一楼盘推出西瓜换房最高可抵10万元
6月28日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款，活动时间自2022年6月28日至7月15日。
据查阅，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，楼盘位于江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处，开盘时间为2022年4月8日，最早交房日期为2023年3月31日。
公开资料显示，南京新城万嘉房地产有限公司成立于2010年1月13日，法人唐云龙，注册资本3.11亿元，经营范围为房地产开发与经营等，常州新城房产开发有限公司持股89.7106%，新城控股集团股份有限公司持股9.9678%，上海优郡投资合伙企业（有限合伙）持股0.3215%。
常州新城房产开发有限公大股东为新城控股集团股份有限公司，持股95.7565%。
官网显示，新城控股集团1993年创立于江苏常州，现总部设于上海。经过29年的快速发展，成为跨足住宅地产和商业地产的综合性房地产集团，截至2021年底，公司总资产达人民币5342.93亿元。
2015年，新城控股集团在上海证券交易所A股上市，成为国内首家实现B转A的民营房企。2021年，实现销售金额约2337.75亿元，销售面积约2354.73万平方米。
小麦大蒜换房已被叫停
2022年6月21日，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”登上微博热搜。相关报道称，河南省商丘市民权县和开封市杞县两个房地产项目分别于近日打出广告：“2元/斤，小麦换房”“5元/斤，大蒜换房”。
公开资料显示，杞县的“建业城”项目于5月20日前后推出“大蒜换房”活动；6月20日，民权县建业河畔洋房项目也通过微信公众号“民权县中原建业”发布消息，称该项目将推出“小麦换房”活动，活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”。
据报道，6月22日，“建业城”项目的一位销售人员表示，“大蒜换房”并非是蒜农把大蒜拉到售楼处，由开发商以5元/斤的价格收购，它实际上是一个以“大蒜”吸引关注的购房补贴活动，购房者最多能享受7万元的购房优惠。享受优惠的购房者不需要家中种植大蒜，甚至不需要是农民。但截至目前，上述两个活动均被叫停。
6月22日，多家媒体分别向两个项目的开发商询问活动被叫停的原因，“河南瀚润置业有限公司”与“商丘建文置业有限公司”均未就此事做正面回应。但建业城的销售人员向媒体，现在购房者到现场看房，依然可以享受类似的价格优惠。
房企的花式营销也容易引发全网讨论，不少业内人士表示，此次农产品换房活动被叫停，可能是因为房企受到了巨大的舆论压力，那么，房企到底该如何开展营销活动才能做到“出圈”又长久？
合硕机构首席分析师郭毅向媒体表示，此次房企促销活动也给了其他房企一个启示，所有的营销活动都应该本着一个多赢的原则，即既能给购房者带来实实在在的利好，同时也能给市场带来一个比较好的示范效应，又可以给企业带来更高的经济方面和品牌宣传方面的收益。过去很多房地产开发商的广告都是偏向炫酷、高大上的，更多强调的也是颜值、品质、功能等，但是对于一些五线城市的购房家庭而言，还是实实在在的价格优势才能直接拉动销量。
实为商品房促销手段已售出四十多套房子
据杞县当地人介绍，每年5月15日前后是杞县大蒜大量上市的日子。大蒜的种植和加工是这个河南中部县城的支柱型产业，资料显示，大蒜在当地的种植面积常年稳定在70万亩，总产量90万吨。2022年，杞县大蒜丰收，但大蒜却卖不起价，一个多月来，收购价一直在每斤1.4-1.8元。
5月20日前后，“建业城”的销售人员开始在网络社交平台宣传“大蒜抵首付”“5元/斤”“大蒜换房”的项目信息。据报道，那些天有不少蒜农向销售人员询问项目，甚至还有蒜农表示要“收蒜去”，销售人员都会邀请他们前往售楼处了解详情。
建业城处于杞县县城中心地区，一共两期，占地118亩，销售价格在每平米4700-5600元，房屋面积103-200平米。6月22日，据一位杨姓销售人员介绍，活动发布以来，项目已售出四十多套房子，参与购房的多是附近的蒜农和居民，“今天成交了一套，昨天成交了两套，前天成交了四套”。
根据建业城此前发布信息，“大蒜换房”活动将于6月25日结束，“大蒜是一个季节性的东西，到7月份要全部入库，不入库的话它就发芽了，所以说我们只能到6月底。”上述销售人员解释。
6月20日，民权县建业河畔洋房项目开始以“2元/斤”推出“小麦换房”的活动。目前，这一价格每斤高出当地小麦收购价格0.5元。6月22日，该项目的销售人员表示，确实有这个活动，但该活动22日下午已经结束。
公开资料显示，上述两个楼盘均为毛坯交付，其中“杞县建业城”开发商为“河南瀚润置业有限公司”，第一批房屋交付时间为2022年12月31日；“建业河畔洋房”的开发商为“商丘建文置业有限公司”，房屋计划交付日期为2024年6月30日。
据报道，这项在网络上引起较大讨论的“农产品换房”活动，实际上是当地开发商策划的一次房屋降价促销。建业城多位销售表示，项目并不会真的收购农民种的蒜。“收蒜的话，一要储存，二要人力，整个成本比较高，我们又没有冷库，所以我们不收蒜，这只是一个补贴政策。”建业城一位姓陆的销售人员这样解释。
至于“大蒜换房”的具体操作方式，是开发商以“大蒜补贴”的形式降低房屋总价，也就是以补贴价和市场价之间3元5角的价差给购房者优惠，只要购房者在建业城购房，优惠上限为2万斤，房屋总价最多可优惠7万元。
评论：
在楼市冷淡的环境下，地产商为了促销无所不用其极。之前的小麦和大蒜换房，在媒体的查访之下发现也是个促销幌子，实际上相关楼盘就算消费者没有大蒜和小麦，也可以参与相关的换房优惠，这就是一个楼盘房地产商促销的手段而已。这个新推出的西瓜换房也一样，虽然商家宣称换房抵十万，实际上也意味着，楼盘滞销，地产商愿意降价十万卖房，只不过拿西瓜当幌子而已。
