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很多时候，两个商业组织之间的对抗，胜败往往在于决策者的认知能力高低。大多数成功的企业家，并不是因为智商多超群，而是因为他们持续进化，升级认知。看得清趋势，看得清本质，看得清自己，从而可以做出致胜决策。
商业新时代创业者们正在失去一种能力生意真的越来越难做，钱不好赚了。前些年凭运气赚的钱，这些年正凭实力赔回去。新商业模式是怎么玩起来的？看不懂。这一代年轻人究竟在想什么，关心什么？摸不着边。…….近几年，我们经常听到类似的声音，且大多是来自实体老板和创业者的真实呼声。这是一个颠覆式创新层出不穷的时代，技术和商业模式的快速迭代加剧了行业洗牌，从国美苏宁到贵人鸟、美特斯邦威，曾经的行业龙头似乎一夜之间轻则掉队，重则消失于江湖。红利变红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈。然而另一方面，新商业如火如荼，消费升级、国货崛起、下沉市场…新的消费群体全面迸发，市场中不乏新兴品牌对传统大牌的快速超车。短视频、直播带货…不断涌现的新营销模式红利正催生出一批现象级企业。旧的商业模式正在被打破，新的商业范式正在被构建。稳定的、确切的致富通道正在消失，过去凭时代人口红利涌现的钱赚不到了。创业者们焦虑、迷茫，不知道企业的未来方向究竟在哪。究其根本在于，我们渐渐失去在变化的时代中捕捉商业趋势的灵敏度和分析力。最大的商业红利是时代的红利，聪明的创业者会顺势而为，与时代共舞。而时代在变、环境在变、科技在变、客户在变，固有认知盲区及过往成功经验反成束缚，限制我们做出正确的趋势分析。这就对我们每一位创业者提出更高的能力要求——提升新时代的商业认知力。商业认知力，即对商业世界变化的快速洞察和对商业本质的深度理解。它决定我们如何看未来。如果我们仅仅局限于现有的认知，未来的路会很窄。而当我们不断进化认知时，所看到的商业格局将更加开阔。
商业新时代如何快速进化商业认知力？1、走出去，到一个信息密度、人才密度、交流密度更高的环境要改变认知，先改变认知环境。环境对人思维和性格的塑造，往往比读书等方式来得更彻底。一个人所处的环境，往往决定了他能获得多少有效信息，也影响他认识事物的能力。商业的本质是交易，是买与卖。每个行业不同，关于如何买和如何卖的逻辑也不一样。所谓外行看热闹，内行看门道。这个“门道”，就是行业本质。当我们新进入一个行业时，总会遇到大大小小超乎预期的难题。这些难题往往关乎行业本质。这些本质问题外行看不到，而内行天天面对。为什么行业内的龙头企业很难被超越？因为有很多行业核心问题外行还没看到，内行就已解决，而解决这些问题的经验就是他们的护城河。要想一个企业快速立足于市场，就需要尽可能快地摸索出行业本质、积累行业经验。而捷径就是多与行业内的前辈、高手聊天，从交流沟通中收获他们看待行业、企业、商业模式等问题的视角和智慧。他人的三言两语，往往让我们醍醐灌顶。2、升维决策模型，构建解决复杂商业问题的系统框架大量知识的输入可以提升认知效率，但同时也让我们面临一个比知识匮乏更大的困局—知识的碎片化。若无法有效筛选整合信息，形成一种真正的智慧——直击本质、系统思考的能力，信息就无法产生真正价值。反而可能因为缺乏高质量的信息处理能力、无法对信息做出有效评估，我们会在实际面对问题时陷入信息的汪洋大海，把事情做成一团毛线。所以，我们仍需要构建直击本质、解决问题的系统思考框架，以提升认知质量。简单来说，就是借用成熟的思维模型来辅助思考决策，将复杂的问题和信息进行系统化的思考和处理，从而扩大思维的层次，更全面地思考，这样做决策也会更加笃定。大家总说过去的钱好赚，那是因为借了人口红利。有个好想法，就先做起来，抢占了先机。至于你为用户创造了什么价值？别人为什么没创造？你的企业核心能力是什么？这个模式可持续么？你的成本和效率会随着时间如何变化？你的护城河到底是什么？行业正在浮现什么样的10倍速红利？这些问题要么没考虑过，要么考虑了，但思路不清晰。现在商业环境变了，企业决策者需要解决更多棘手、复杂、多变的商业问题。升维决策模型，构建解决复杂商业问题的系统框架，可以引导我们找到“真问题”，在战略上做突破，去到更大的空间寻找新的破局点和机会。
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