美的营销有猛料，爆款主导新风潮

早在去年春季，美的极光加热净水器就荣获了中国家电网与京东家电颁发的“ 中国家庭全屋用水净水价值产品”奖项；更在年末市场监管总局（国家标准委）发布的《净水机水效限定值及水效等级》中高标准通过了水效等级方面的技术要求。在新修订的净水产水率和额定总净水量两项指标测验中给出一级水效的优秀水准，成功淘汰市面上40%的同类净水器，实力堪称吊打级。见贤思齐，美的的年终答卷不仅是品牌与用户在双向奔赴选择下的共赢，也给行业内部提供了一种值得加以学习借鉴的营销模式。

一、平台跨联大门道，京东助力口碑爆

上季度，美的携手京东联合推出家电品类的当家花旦——美的极光加热净水器，成为品牌在冬季倨傲销售榜单的强势王牌。近年来，不管是市场表现力还是用户口碑，美的一直都在稳中求精的赛道上秉持着品质第一的风向标，同时更在创新之路上倾囊蓄能，不断贴合年轻一代对于家电体验的全新定义，使得其在长尾经济的角逐中顺利出圈。京东平台的助力让这一波年末献礼更具分量，精准狙击万千用户在用水需求方面的严苛标准，跨联之举使得美的极光加热净水器跻身成为家电领域的实力天花板。

撇开品牌在半个世纪积累有余的发展成熟度、市场占有率、用户满意度层面的过人进步不谈，美的爆款的销售力在产业链结构和主要环节的增值空间上都与品牌的高质量营销宣传密不可分。复盘本次营销的底层逻辑，或许可以窥探一二。

二、新鲜营销三部曲，净整些热乎的

如果将美的的整体营销布局形以棋论，则无异于串点成线的精彩博弈。话题预热、短剧上映和达人推荐这三大核心宣传，环环相扣形成品牌面向用户的强大播发矩阵，不停歇无间断向万千潜在消费者群体输出自身卖点和优势功能，让拥有美的成为居家生活的头等大事，也使美的极光加热净水器变成家电品类中的一线网红单品，不得不说。高手出招，招招致命。

品牌在初期阶段就迅速抢占舆论风口，发起热门话题#净整些热乎的#，在微博、小红书、抖音等线上各类社交平台宣传造势，短时间内影响了消费者心中关于家电相关话题的重要性排序，纷纷将目光聚焦在美的极光加热净水器本次空降京东平台的光芒之上；同时，美的自制了饱含幽默趣味性的迷你短剧，以真实居家生活场景为切入口，结合净热一体智能净水器的强大功能，将“无菌热水触手可及”的概念熔铸在万千消费者的认知印象里，既是一种成功的宣传，也是一次充满浪漫主义色彩的重逢。

值得突出强调的是，比起同类竞争产品在宣传技巧上对于明星名人效应和光辉泛化法的套弄，美的更加重视“素人”用户的真实体验。秉持着大家都说好才是真的好的销售初衷，美的动用全部媒体资源，在全网范围内布下名为用户反馈的强力机关，回归到最原始也最有效的宣传模式——让以小红书为主要平台的koc用户口口相传，自述产品体验。同时通过粉丝经济让机关效能最大化，慢慢建立起用户对于品牌和产品的好感度，从而拉进与消费者的关系，使得销售更容易被营销带动起来；同时通过与6大不同领域意见领袖kol多维度多场景体验对于产品的保姆级解说，在短时间的活动周期内收获了千万级生量。

这种紧扣网络流量密集传播特点的营销策略在后期销售过程中会成功转化为头部力量和注意力经济，最终实现流量的有效变现；与此同时，美的擅用网感增益产品量化普及的出色手法也精准拿捏了Z世代人群的媒介使用习惯和话语叙事风格，在销售场景中赢得的不仅是回头客，还有更多新用户，这一点可以从美的极光加热净水器的出色市场表现力中得以证实。

三、美的用爱发电，用水全新体验

回顾过去一整年美的爆款单品美的极光加热净水器的卓越销售力，不难看出，品牌此举确实在家电注重智能和安全兼顾的标准上增设了新的门槛。美的极光加热净水器作为居家场景中的家电品类，将在2022年实现诸多实用功能的集成和创新。

在水源净化及加热方面，这款产品支持五级过滤，自来水会在过滤后再加热，从源头保证家庭厨房用水及饮用水的安全、健康；真空隔菌与无级调温的完美配合，不论是用它得到何种温度的纯净水，都能在短时间内实现饮用；产品本身搭载的美的智显龙头，也在方便用户随时查看水质与滤芯情况方面下足了功夫。不用费脑子实现傻瓜式应用才算是真正的智能，在这一点上美的无师自通。