阿里钉钉又要发大招了。2月28日，阿里巴巴DING峰会郑州站上，钉钉创始人陈航(花名无招)公布了钉钉的最新企业组织数据——300万。同时，陈航还宣布放出一个价值10亿元的超级大礼包送给钉钉企业用户，其中打包了阿里系7大单元的企业服务资源，除了钉钉，还有阿里商旅(飞猪)、天猫企业购、阿里云、阿里妈妈、千牛、网销宝。

春泥计划10亿助力中小企业 打造企业版双十一

这已经不是钉钉第一次“刷屏”了。今年初，在艾瑞咨询公布APP指数2016年度榜单中，钉钉首次进入办公管理领域前三，而在效率办公类目中，钉钉从2016年初便始终占据第一的位置。而在360手机助手公布的“2016年度十佳商务人群最嗨APP”中，钉钉名列榜首，在猎豹全球智库的“2016中国社交类APP年度排行榜”中，钉钉也是唯一进入前十的企业级社交产品。

此次钉钉的10亿大礼包，陈航将之形容为“春泥计划”——“化作春泥更护花，中小企业就是我们想帮助和保护的花朵”。据悉，钉钉将从3月中旬正式推出10亿重金补贴，涵盖企业差旅、采购等方方面面的补贴福利，将3月打造成企业版的“双十一”。“3月份春暖花开，是开工的日子，每家企业都会规划一年的人财物事，采购必不可少。”陈航表示道，“钉钉希望像春泥一样提供土壤和养分，滋养中国4300万中小企业的成长。”

从0起步到300万企业用户 钉钉爆发的秘诀在哪?

从2015年初的0起步，到2016年8月31日的240万企业用户，再到现在短短半年后的300万企业用户，钉钉的发展速度堪比火箭。为什么钉钉发展如此之快?

钉钉的爆发，和中国企业的现状分不开。数据显示，中国有4300万企业，但只有10万家大型企业，其余都是中小企业。这些中小企业很多还停留在纸质办公时代，他们急切的希望有一款轻便、简单、高效的办公软件，钉钉正好弥补了这个空缺。用陈航的话说，钉钉是最优秀工作方式的传播者，帮助企业组织在思考方式、管理方式和工作方式上，向最优秀的企业靠拢。

向最优秀的企业靠拢，也在一些钉钉企业用户身上得到了验证。比如杭州康帕斯科技公司，这是钉钉的第一个全面合作伙伴，也是钉钉开发过程中第一个深度测试用户。从2014年合作钉钉以来，康帕斯开始了高速增长，三年孵化出4个公司，人员从几十人增长到300多人，营业额也从原来的5年1亿元到现在1年6亿元。“工作方式的变革首先是思考方式的变革。把钉钉当做一个工具就理解得简单多了，事实上钉钉凝聚了移动互联网时代企业管理的思考。”康帕斯CEO史楠这样说到。

10亿大手笔意欲何为?重建企业生态、连通企业服务

所以说钉钉的快速发展，实际上是用户的选择。钉钉这次拿出10亿补贴，目的也正是帮助更多的中小企业跨越式发展、分享最优秀的工作方式，让4300万中小企业融会更加正规、先进的办公理念，同时激发中国企业服务市场的万亿潜能。

从DING峰会郑州站发布的消息来看，钉钉在商务链条上的资源整合更为强大。阿里商旅(飞猪)、天猫企业购、千牛、阿里妈妈、阿里云、网销宝等，联手投入10亿元资源助力中小企业互联网化，将创造中国企业服务市场前所未有的体验及不可估量的价值。通过10亿补贴，钉钉可以在办公采购、商旅出行、管理服务等方面提供给企业用户更多的便利，在工作方式、管理方式等层面帮助中小企业提升，同时将所有的企业服务连接在一起，形成一个生态。

实际上，钉钉本身就是主打企业消费场景，一切围绕工作的消费都可以在钉钉这个入口注入。比如去年开始钉钉就联合了飞猪、天猫超市、口碑外卖、虾米音乐、锤子手机、Uber、滴滴等，为钉钉认证企业员工提供过春运火车票、飞机票红包，以及Uber、滴滴打车券、淘宝电影票等福利。再加上此次投入10亿元，钉钉的目的就是重新构建企业生态，连通企业服务，以0成本0门槛让广大中小企业直接进入智能移动办公时代，并辐射到更广阔的企业全生态、全产业链服务领域。

B端市场潜力惊人 钉钉代表阿里未来投资方向

此次钉钉聚合阿里资源，投入10亿重金补贴企业用户，也正代表了阿里投资方向的转变从偏向个人用户的C端市场，转为偏向企业用户的B端市场。

事实上，面向B端的企业服务市场，在中国还几乎是一片荒漠。过去二十年，中国互联网的飞速发展比肩欧美，诞生了BAT这样世界闻名的企业，但中国互联网过于依赖C端，在B端几乎没有知名企业。有数据显示，美国超过百亿美金市值的SaaS(软件即服务)企业有100多家，而中国仅有300多家够规模的企业级服务提供商，市值过百亿美金的一家没有。

在钉钉的带动下，中国企业服务市场已经从去年开始井喷。2016年整体投资交易6422起，企业服务是其中最受关注的领域，17%的投资交易发生在这一领域。有分析指出，企业级市场将是未来五年最大的机会风口，这一市场规模在千亿元级别。不同于C端市场，B端市场不会那么快速普及，但一旦形成突破口却有着极强的粘性和持久力。因此这次钉钉的10亿计划，不仅仅是面向企业补贴这么简单，它还折射了阿里在企业服务市场的野心。凭借钉钉迅速建立起来了的巨大优势，阿里有望在未来贯通B端和C端两大商业市场，这会是一个前所未有的震撼局面。