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鱼酷的目标消费群体为 18-35 岁的年轻人群体。电子竞技的主要用户都是消费能力超前，且具有一定购买能力的 80、90 后。这个群体和鱼酷的锁定消费群体完全一致。再加上游戏行业目前于国内的市场价值和战队间的影响力，品牌也会因此拥有与年轻人更多的沟通机会，有助于年轻人在消费中抉择，扩大品牌的效应。 目前，电竞行业的粉丝群体中，男女比例为 6:4，从整个餐饮来看，男女比例为 4:6，但从今年新美大最新报告显示，其实男性消费者数量在往上升，不像以前 37 开那么夸张。对于男性消费者来说，跟同事、朋友聚餐为主，这个群体和电竞很搭配。 “公司本身就是做烤鱼的，烤鱼本身有自己的特质，讨论下来觉得电竞这个题 材与我们更加契合。夺冠当天我们微博还开了现场直播，FPX 也是很给力的， 在夺冠前后我们都给 FPX 安排了吃烤鱼，他们都在平台上帮我进行宣传，粉丝就立马起来互动。很多粉丝还说，自从我们请 FPX 代言之后，他一周去吃一次鱼酷，还让我蛮惊讶的。我们合作之后会把一部分专门的门店的橱窗做上 FPX 的窗贴”，周燕进一步解释称。在电竞营销中，品牌往往有两类不同的营销诉求。一类是以汽车、3C 数码为代表的长决策周期品牌，它们更多的将电竞赛事作为一种长期教育消费者的平台，通过高频次、广泛的品牌曝光传递品牌精神和价值观，以塑造年轻活力的品牌形象;另一类则是以食品饮料为代表的 FMCG 快速消费品，基于品类单价低、高复购、消费周期短、用户忠诚度低等特点，它们更看中与用户的互动效果及产品销售层面的数据转化，通过联动线上线下的流量资源，完成用户拉新和产品销售。 那么如何将电竞与餐饮更好的进行融合，鱼酷给行业提供了一些答案。一是依托餐饮场景与赛事直播观看之间的天然贴合度，引导用户“边看边吃”，FPX 在打比赛前一天鱼酷会安排他们吃鱼酷的外卖套餐;二是注重线上线下消费链路的打通，以产品包装、主题店等为媒介为品牌引流。 鱼酷全国 150 家门店会进行鱼酷 XFunplus 的门店布置，包括门店所在商场的海报、指示牌，甚至是巨型吊幔，门店内视频投放、海报、菜单夹页、人形立牌等。 洪人刚告诉和讯，鱼酷作为中型餐饮品牌里面第一个吃螃蟹的，即赞助电竞战队 FPX。第一个吃螃蟹的人肯定要对待争议。我们觉得投资 FPX 不是纯短期的投资，更多是有助于公司品牌年轻化，看好电竞和小凤凰长期未来的合作。 “因为我们的品牌已经有 14 年历史，第一波忠粉跨上了 40 岁，外出吃辣的机会变少，所以要将整个品牌进行年轻化”，洪人刚进一步表示。  |
