在郎酒庄园举办的特劳特战略定位黑马实验室课程中，特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆和郎酒集团董事长汪俊林，与20多位企业家一起讨论了郎酒的大战略以及企业的定位问题，精彩观点层出不穷。

      以下是邓德隆和汪俊林回答企业家提问的陈述整理：

      问题一  怎么看待郎酒的大决战，郎酒为什么要和特劳特携手来完成这个大决战？

      汪俊林：大决战是阶段性的，“两大酱香”刚提出来的时候，我们是在转型。郎酒的转型比较成功，明年光青花郎这一单品的利润几十亿，挤进中国顶级酒的行列。第二阶段是庄园存酒达到30万吨。从今年开始为元年，在十年期间，30万吨酒一出手就不一样了。大决战需要时间，我们这十年是要等，提高品质和产能，放慢销售。

      邓德隆：郎酒的大决战主要是源自汪总的一句话：要在白酒行业居于重要地位。最终郎酒要在业内和茅台、五粮液鼎足而三，要做到这样的大决战，酒庄投入了100多亿，整个企业的资源、手笔不一样。

      问题二  郎酒庄园和郎酒的定位是什么关系？

      汪俊林：把郎酒的真正的好品质和生产过程全部展现给大家。

      邓德隆：汪总说想打造一个总共10平方公里、顶级的、世界第一的庄园，他问我怎么样？我说很酷，但得多大手笔？他说这不用管，你觉得和战略定位一致不冲突，是加强就行。我说这太给力了！

      这就是企业家和定位的关系。一个定位出来之后，企业家有巨大的创造空间，可以把这个定位做得非常酷，没有一个标准说“两大酱香”必须这样。不同的企业家，同样一个定位可以玩得完全不一样。总体上是要追求一种让人眼前一亮的感觉，这是定位的一种美学上的感受。大家可以看到这里的建筑，全世界最顶级的设计师都在打造这个庄园，这样的手笔可以给到业界是震撼级别的，这就是创新，创新就是做提高生产力的事。

关于“中国两大酱香之一”定位

      唱吧联合创始人于明：刚才说“两大酱香”有不同的目标人群，我想了解下青花郎现在主要的目标人群是什么？

      邓德隆：现在我们在战略上讲究避开正面竞争，从新贵切入，主要做民企，和茅台共同做大酱香酒。这样两强实际上是又相争又互补，最终我们会把独一无二的特色给积累出来。

      三问家居董事长王耀民：上一次特劳特战略定位实验室的Slogan非常清楚，是“正确定位，成为第一”。这一次来郎酒感觉是“正确定位，成为第二”。我能不能有一个“正确定位，成为老大？”

      汪俊林：虽然讲“两大酱香”，在消费者心目中大家都认为郎酒是第二位，但你明天看完我们的三个洞，我们高端酒的品鉴，感觉可能又不一样了，你再有钱，也必须到这里买。我们要做到和茅台不一样。

      邓德隆：我希望借这个机会，把定位理论最微妙的地方带给大家。“两大酱香之一”的作用在于我是一个阵营。比方说某某是“世界三大男高音之一”，三个人都是第一，是并列第一，都发一等奖；我们不说“世界第七奇迹”，我们是“世界七大奇迹”。这里面还是有差异的。大家学定位，要再往高层次学。

       戴瑞珠宝总裁卢依雯：作为消费者，有点像几年前看华为和苹果，大家之前用华为，觉得华为比苹果低。但保时捷一出来就炒到两三万，很多人瞬间就换机。华为也是这几年发生的事，我们现在看茅台和郎酒，我特别兴奋和激动，我觉得郎酒有可能是未来。

       汪俊林：过去是红花郎作为主打产品，现在是青花郎。我们的红运郎、青云郎也出来了，我们的庄园酒有地宝洞、天宝洞、仁和洞三款酒。再高端的可以自己勾调或者帮助你勾调，就非常有个性了。为什么最近长江商学院的大佬一批一批过来？他们尝了觉得酒很值钱，一瓶值1万块，觉得很够面子。我今天请一个朋友来，送他1瓶酒刷1万块他没什么感觉，但到郎酒庄园去存了酒，请他勾调，质感口感全都体现出来了，我们的做法和茅台不一样、玩法不一样。