万亿级农牧供应链已进入迭代升级时代，产业互联网平台或成为破局关键？

“企业可以通过数字化、互联网化、智能化、生态化和社交化等手段提升竞争力和创新能力，实现可持续发展。从平台向互联网转型的逻辑是企业在互联网时代下的必然选择。”

——健安集团董事长杨团结

民以食为天，国以农为先。农业是人类赖以生存的基础，也是国家发展的基石。农牧供应链作为串联行业上中下游的核心环节之一，对推动乡村振兴和全产业链的价值创造具有重要意义。

当前，我国农牧供应链以生产资料为起点，包含养殖、收购、运输、存储、装卸搬运、流通加工、包装、配送、销售等节点，具有流通环节多、信息不对称、运输成本高、农产品溯源难等问题。基于此，国家不断发布鼓励供应链基础设施建设的产业政策，政策红利加速释放。2022年，农业农村部对农牧行业的数字化、互联网化发展作出了相关要求，指出要探索和开展产业链、供应链金融协同高质量发展。

从具体细分环节来看，农产品流通的升级能够有效降低农产品产后损耗，是供应链的重要组成部分。近年来，我国农产品流通市场规模持续扩张，已从2014年的10.46万亿元增长至2021年的15.73万亿元，期间年均复合增长率为6%。同时，我国农产品社会物流总额庞大，2022年已达5.3万亿元，同比增长4.1%。

在农牧行业领域，有这样一个草根追梦人，率先向国内市场推出农牧产业互联网平台，在创业路上不断转型升级。他就是健安集团董事长杨团结。近期，35斗与杨团结先生进行了对话，就创业经历、行业趋势、企业发展规划等进行了交流。

28年，3次转型，切中时代的脉搏

1995年，不到20岁的杨团结与几个同村的小伙伴一起，从采购、运输、分销活禽为切入口，做着“靠劳动力驱动的贸易”，从此正式踏入了农业赛道。从1995年算起，杨团结已在农牧行业磨砺了28年，先后进行了三次转型升级，并建立了不同业务方向的公司。

2003年，杨团结进行了第一次转型。彼时“非典”暴发，大部分活禽贸易交易市场关闭，“聚焦C端的活禽生意受到了很大影响，于是我开始寻找B端的机会。”杨团结说道。从C端转到B端不仅需要企业具备客户思维，还要求企业能够根据消费者行为满足不断变化的市场需求，杨团结表示，“只有这样才能实现从C端到B端的转型，从而保持企业的竞争力和可持续发展。”

2010年，杨团结带领团队从贸易向平台转型，开启了第二次变革。杨团结告诉我们，“平台模式可以通过多元化的经营方式，实现盈利渠道的多样化，降低对单一业务的依赖，提高公司的抗风险能力。”这一次，公司从贸易型转为“公司+农户”的养殖模式，通过整合供应链，打造了农牧全产业链数字平台。

2016年，杨团结接触到互联网思维，引发了他对中国农牧服务业未来发展方向的深入思考，“我发现，国家互联网战略的不断推进已经深入影响到各行各业，但农牧物流却不包含其中。”于是他带领团队实现了第三次转型：从平台向互联网升级。“企业可以通过数字化、互联网化、智能化、生态化和社交化等手段提升竞争力和创新能力，实现可持续发展。从平台向互联网转型的逻辑是企业在互联网时代下的必然选择。”杨团结如是说。

对杨团结来说，每次转型都是一个冒险和学习的过程，但最终都为他带来了更多机会和成功。三次转型后，健安集团不仅形成了农牧智慧物流、智慧云养殖、数字化洗消三大业务领域，公司及农牧供应链赛道也倍受资方关注。

据了解，健安集团现已完成了C轮融资，正开始推动IPO筹备工作。值得一提的是，2020年江苏省乡村振兴基金的第一笔投资项目便是为健安物流注入A+轮投资，总投资额2500万元。“资金是企业经济活动的第一推动力，企业获得稳定的资金、及时足额筹集到生产要素所需要的资金，对经营和发展都有着至关重要的作用。”杨团结说道。

（健安集团融资信息汇总）

数据来源：企查查，35斗绘制

携手三大业务布局农牧全产业链，已形成多维度核心竞争力

近年来，我国农产品流通的市场规模持续扩张，2021年已达15.73万亿元，但仍存在信息化程度低、产品质量有待提升的痛点问题。因而，随着消费需求、政策导向等多重因素的持续加码，农牧全产业链亟需加强科技创新和数字化转型力度，实现从传统农业向现代农业的迭代升级。

面对记者的提问，杨团结就农牧行业的痛点问题进行了详细解答，“目前农牧行业整体技术水平相对较低，尤其是在信息化、智能化等方面。具体来看，我认为该行业存在四个明显短板。”

“首先，农牧产业链中各环节透明度不够高。”杨团结表示，农牧供应链往往涉及多个环节和参与者，但现阶段却缺乏透明度，使得链上参与者难以了解供应链的整体情况，从而无法进行有效决策。

“其次，农牧行业运输环节安全监管体系不完善。”杨团结告诉我们，农牧运输有其特殊性，像生猪、鸡鸭等活体运输必须考虑生物的安全性，防止受到惊吓产生应激反应，造成伤残。因此农牧产品的运输和配送往往需要专业技术和设备，如恒温车、专业运猪车辆等，但现有物流运输车辆却很难满足需求，这就导致了供应链整体流通安全监管体系不完善的问题。

“再次，农牧行业还存在着农牧产品质量不可控、价格波动大的明显短板”，杨团结如是说。农牧产品的质量和安全受多种因素影响，如种苗、饲料、兽药等，现有监控体系往往无法保证其质量保持稳定，且农牧产品的价格受多种因素影响，如市场供给需求、季节性因素、疫病疫情、政策变化等，给农牧产品质量与安全带来了较高的不确定性。

“最后，农牧行业还存在着追溯体系不完善，缺乏标准化和规范化管理的痛点问题”，杨团结说道。现阶段，农牧产业链涉及多个环节，缺乏标准化和规范化管理，这就导致各个环节之间协调困难。此外，现有的追溯体系也存在着信息不完整、数据不准确等问题，难以满足时代变革下的市场需求。

为确保农牧产品的健康和安全，针对以上痛点问题，健安集团正打造全程可追溯的农牧全产业供应链体系，打通信息壁垒，实现全程监控和追溯，进而达成从种苗、全周期养殖、疫情防控与检疫，到物流、屠宰等环节的数字化安全体系。并以此形成了涵盖智慧物流、智慧云养殖和数字化洗消的一整套解决方案，在技术、品牌、资金和服务等方面形成了健安集团的关键护城河。

“目前我们的第一大业务是农牧智慧物流业务，主要包含畜禽运输、饲料运输、生猪运输、冷链运输和SaaS服务等”，杨团结说道，“该业务主要通过区域放权，结合农牧供应链特点，由健安总部牵头，搭建智牧宝平台，制定针对不同区域的个性化运营方案和营销策略。”

此外，智慧物流业务专注活体运输，“农牧供应链中的每个环节都是动态的。尤其是活体禽畜等产品的病菌感染等问题更常见”。杨团结表示，活体在运输过程中更易受到外部污染，因此搭载更高的生物安全要求也是智慧物流的关键优势之一。

据悉，智牧宝现已同时开发了PC端和手机APP端，能够更方便使用者监管和移动办公。“尽管智牧宝现在以头部和腰部企业为主要服务对象，但现有的小、散企业都能够运用自如，该平台在流通环节具有普适性，同时它也能够解决食品安全、流通溯源等难点问题”，杨团结这样向35斗描述智牧宝的客户画像。

杨团结表示，以科技、互联网+的思维，依托货物安全和生物安全要求，在线形成标准化作业要求，并通过智牧宝集成的物联网设备和不同的作业端口，实现运输全程的安全管控、在途可视，异常作业及时预警监控等，能够有效规避现有行业风险。

“智慧云养殖业务是健安的第二大业务，安全养殖则是云养殖平台的首要任务”，杨团结表示，为实现科学养殖和质量控制，针对智慧云养殖板块，健安通过智能化设备和技术能够实现养殖过程的自动化和智能化，并从采销供应链、智慧养殖大脑、养殖管理、配套物流服务等环节提高生产效率并确保生物健康，“这有效解决了业内缺乏规模化、管理化的痛点问题。”

在“公司+农户”合作养殖的基础上，健安农牧通过产业链协同作用，结合上下游贸易角色，搭建了禽拿手平台。“禽拿手能够实现多端协作和多角色协同，形成养殖的产业互联，从而降低养户贷款难、信息不透明的市场风险”，公司打通上下游平台后，通过竞价集采等商业模式，解决了苗料药购买价格高，质量波动大的问题。“这一平台为苗料药供应商、养殖户及屠宰场提供了端到端的供应链生态级解决方案，有助于实现共同致富的目标。”杨团结说道。

“健安的第三大业务则是数字化洗消业务。”现阶段，健安的洗消平台能够通过自研AI洗消设备，集成AI监控设备对洗消站进行数字化、智能化升级，并且对站内运输人员、运输设备的洗消过程进行全方位的监控与记录。

“数字化洗消业务的数据可以实时上传云平台，并通过大数据云计算，自动匹配生物安全洗消标准”，杨团结说，该业务能够为每一次洗消作业提供纸质洗消凭证以及电子洗消凭证，并把每一次的洗消记录在云平台进行归档，确保畜禽运输车辆运营各环节过程中的数据的及时上传、全面统计、保存、信息链路全程可视化、可追溯和实时监控，为重大动物疫病安全防治提供溯源。

据了解，健安集团凭借其技术、服务和资源的整合优势，现已成为农牧供应链的头部品牌，并成功辐射至全国30个省级行政区域及116个项目点，建立了200+生猪消洗运营站点，拥有国内最大的农牧运力池，自有平台车辆1000+，可调配运营7000+车辆运力，其“特种农牧运输”业务，市场占有率稳居全国第一。

易凯资本副总裁孙韦谊认为，农牧供应链的细分品类较多，总体可分为禽和畜两大类，但其仍旧以分散为主要特点。因此综合来看，健安集团在农牧供应链领域已属于头部玩家。此外，健安持续稳定合作的中游养殖户数目较多，直接提升了健安集团向上下游延展业务的能力，同时这也是其核心竞争要素之一。

农牧产业互联网平台呼之欲出，掘金乡村产业振兴新机遇

相较于传统行业，农牧供应链赛道仍然存在着信息化程度低、流通环节多、行业缺乏统一监管标准等痛点问题。随着行业标准的逐渐严格和产业转型升级，部分中小玩家可能会逐渐出局，农牧供应链行业集中度显著提升，因此35斗认为，未来该行业将会呈现以下三大发展趋势：

一是数字化和智能化。数字化和智能化已成为当下各行各业发展的新动力，农牧供应链亦不例外。它们不仅有助于上游企业提高生产效率、助力农业企业资产透明化，还能够优化供应链管理和物流配送环节。这不仅是农牧供应链的首要发展方向，也是行业整合升级的关键抓手之一。

二是产业化和规模化。通过产业化和规模化，链上企业可以更好地整合资源，从而提升生产效率、降低成本。此外，产业化和规模化发展将有利于企业和地方政府打造农牧全产业链、提升乡村多元价值。

三是环保化和可持续发展。现阶段，农牧行业需要在时代背景下采取生态性和有机性的环保生产模式。再者，全农牧供应链也同样需要优化流通环节，通过降低运输、储存过程中的能源消耗和排放，实现低碳物流。

未来农牧供应链，尤其是禽类供应链，将在行业标准和政策的引导下逐渐从分散走向产业融合聚集。同时，通过健安集团等企业的数字化、平台化模式覆盖，农业企业上市难、资产数据不透明的问题将得到有效解决。对此，杨团结表示，“未来，农牧供应链将朝着智能化、自动化、环保化和个性化方向发展。”对于企业来说，只有不断升级技术、提高服务质量，才能适应市场的变化和消费者的需求，实现长期的发展和壮大。

“我们不仅要带动行业转型升级，更想带动小、散养殖户群体实现共同富裕，为乡村振兴做出贡献”，杨团结说道。供应链升级能够缩短农产品供销距离，将农产品从小规模市场向大规模市场扩散，同时还可以促进农产品的跨省和跨国流通，提高农业市场竞争力。

并且，基于互联网的供应链创新可以引导政府实施针对性的农村基础设施建设工程，为“三农”发展提供完备的软硬件支持。“身处数字时代，企业的核心竞争力离不开技术的支撑，我们会通过科技手段推动农牧行业发展，布局全产业链条，助力企业数字化、平台化转型升级，健安将继续围绕数字经济战略布局，全力推动乡村振兴战略落地。”杨团结这样告诉35斗。