图：谷仓爆品学院 爆品模式三大战略

爆品成功的关键法则：从群众中来，再到群众中去

谷仓爆品学院的又一底气来源，则是爆品的成绩。四年的时间，大到一张床，小到一支牙刷，谷仓孵化出了百余个爆品，覆盖了衣食住行的方方面面。

这些“深入群众”的爆品，其实也是从用户中来。以谷仓从0孵化出的须眉科技为例，17年双十一，须眉科技的剃须刀产品上架仅30分钟就售出了一万只，这样的成绩与对用户需求的把握是分不开的。在选择创业方向时，须眉的创始人陈兴荣与谷仓爆品学院院长洪华在一起将可能的方向都考虑了一遍后，最终决定进攻剃须刀领域。为落实用户战略，须眉从核心人群的需求入手，经过研究，发现男士们除了每天早上出门前需要使用剃须刀外，新增了出差、办公室等使用场景。这就对剃须刀的体积、待机时间有了新的需求。在谷仓用户战略、产品战略的指引下，抓住目标用户的核心痛点后，如一张地铁卡大小，全金属一体成型，充电后可连续使用30天的剃须刀面市了。小米的销售部门直接给出承诺：“这款剃须刀生产多少，我们就要多少。”随后，须眉贯彻了营销战略，通过紧贴8090后用户的情怀，与变形金刚联名，助推销量又上了一个台阶。对目标用户核心需求进行深入洞察，是谷仓打造爆品的必备环节，这与小米“与用户做朋友”的理念一脉相承。

如今，“颜值经济”盛行，谷仓爆品学院发现，除了对产品品质有要求，用户还有一个新需求，颜值。谷仓的学员企业之一，致力于探索轻简茶生活方式的小马智泡，在了解用户时发现，当下的年轻人开始重视养生喝茶，但传统的功夫茶泡茶工序过于费时和繁琐，袋装茶味道又差了很多。为了解决这个矛盾，最大程度地提升茶的口味，同时操作简便，“一键泡好茶”的小马智泡胶囊茶饮机出现了。此外，在谷仓的指导下，小马智泡设计出了符合当代年轻人审美的简洁外观，做到了时尚、黑科技、传统茶文化的“交融智造”。外观简洁干净的泡茶机放在年轻人的家中毫不突兀，在提升客户体验感的同时也满足了用户对高品质生活的追求。

图：谷仓爆品学院学员企业 小马智泡

小马智泡胶囊茶饮机在设计方面出众的表现，体现了谷仓对产品设计的深刻洞察。谷仓爆品学院院长洪华身为第十六届亚运会火炬主创设计师、2020三位杰出设计人才之一，在产品设计领域拥有独到见解，他曾提到，做消费升级产品，讲究从有到优，追求更好的用户体验、更好的美感，这些都是设计师可以发挥的地方。谷仓不是在以设计师的角度做设计，而是以爆品的角度在做设计，帮助企业离成功打造新国货爆品更近一步。

如今，谷仓爆品学院的学员已经“遍地开花”：谷仓学员中的大师兄，专注国人口腔护理的贝医生，首款牙刷产品销售超过2000万支，火爆各大明星直播间；今年9月初完成亿元B＋轮融资的具有航空基因的追觅科技，凭借自身掌握多项核心科技，走出国门，7小时在就在海外多地售罄，登顶欧洲吸尘器品类当日销量冠军……它们所处领域不同但都收获了销量与口碑的双重认可，也都成为谷仓爆品学院新国货爆品方法论可行且可复制到各行各业的证明。

图：谷仓爆品学院部分孵化产品

在消费者、市场布局、技术和供应链剧变的时代背景下，新国货逐渐成为市场的中坚力量。对企业来说，赶上这一波新国货风口的最快速可行的方法就是找对系统、有效的方法与模式。而谷仓坚持做一台播种机，将小米的价值观和方法论提炼出来，帮助企业种下去。希望通过一整套系统的经过市场验证的新国货爆品方法论，加速更多中国企业效率革命，通过爆品模式打造抓住新国货机遇。