2020年12月6日至7日，2020年度山门岗城市合伙人大会在茅台镇隆重召开。这次大会被山门岗酱酒定义为品牌由蓄力期向发力期迈步的关键节点，因此吸引了包括酒业协会领导、渠道合作伙伴、行业媒体在内的多方关注。现场山门岗公布了品牌战略升级的五大方面以及拓宽品牌发展赛道的八大方向。

一.乘势而为，五年三十亿，山门岗谋求品类话语权

遵义市酒业协会执行副会长、秘书长吕玉华在会上发表了题为《酱酒市场趋势洞察》的讲话，吕玉华会长从行业大方向上，为酱酒品牌化运作定下大基调，他认为，在未来相当长的一段时间内，酱酒市场仍是竞争蓝海，将保持可预见性的持续性增长。

现场吕会长为大家罗列了一组数据印证他的观点。从行业规模看，近 10 年酱酒整体保持稳健增长，市场规模从 2010 年的 353 亿元增长到2019年的 1350 亿元，酱酒占白酒消费的份额也从 17 年的15%快速提升到 19 年的近24%，吕玉华表示，酱酒增幅和市场体量的变化已使其成为白酒各香型中一股独树一帜的力量。“酱酒机遇期给有沉淀的大企业、敢投入有想法的新品牌，一个绝佳的弯道超车实现市场爆破的机会，未来三到五年将会是一个大浪淘沙、优胜劣汰的关键抢位期，山门岗只要找好赛道，坚定决心，必将大有可为”。

山门岗酱酒方面对酱酒市场同样有着科学理性的研判。品牌运营总裁余新敬认为，至2025年中国酱香酒市场体量有望达到2000亿元，这对于所有品牌而言既是机遇更是挑战，“我们的目标是在三年内跻身第三梯队，五年内实现30亿营收，在整个酱香品类中拥有绝对话语权”。

余新敬进一步表示，为实现这一目标，公司计划分两步来走，“山门岗将2021年-2022年规划为品牌沉淀期，业务增长主要依靠现有经销商增量和新增经销商销量。2023年开始则进入品牌裂变期，预计在2023年新增5个省份的目标核心市场，在2025年完成8个省份的目标市场的占有量。”

二.突破与重构，成为山门岗成长关键词

山门岗酱酒创始人方坚表示，“酱香酒跟随战略逐步成为最难的发展战略，而创新战略则成为发展新通道。”在此指导下，2020年山门岗用一年时间，针对顶层设计、产品打造、团队建设、渠道扶持、市场打法、营销补充等多个方面进行了彻头彻尾的内部革新。

在顶层设计上，山门岗酱酒建立了完善的股权架构方案，未来经销商、项目合作伙伴以及OEM伙伴将直接持股品牌，三者持股比例分别为20%、3%和5%，山门岗同时将核心高管团队纳入了股权体系，拿出了7%的股份用作内部激励。35%的股权释放比例充分展现出山门岗开放的运作心态，“我们的目标是重构厂商关系，将山门岗打造为一个服务内外的创业平台，实现多方共赢”余新敬如是说道。

在产品打造上，山门岗对原有产品线进行了有针对性的补充和迭代升级，具体而言，2020年全国秋季糖酒会期间山门岗重磅推出了市场零售价768元/瓶的小封坛产品，丰富了品牌产品矩阵，在次高端价格段发起了新的冲锋。

除此之外，为进一步提升品牌形象，结合市场需求、客户反馈，山门岗针对旗下核心大单品“山门岗·黑金10”的酒体和包装进行了优化，升级后的“山门岗·黑金10”在保持酱香风格的同时，通过增加老酒、不同轮次酒比例使得产品入口更加柔顺。同时“山门岗 ·黑金10”将原包装“贵州茅台镇”字样替换为“山门岗SANVINGA”，旨在进一步在BC两端树立品牌IP。值得注意的是，此次大会上，山门岗现场公布了旗下部分产品的全新价格体系，此轮提价产品包括山门岗富贵庄、山门岗黑金10和山门岗生肖纪念酒，三款产品市场零售价分别由429元、999元、1019元提升至489元、1099元和1399元，出厂价亦作出相应幅度调整。余新敬表示，“此轮提价是根据山门岗上市以来消费端的市场反馈所做出的决定，是让山门岗价格与价值相匹配的必要举措”。

在团队打造方面，山门岗组建了专业的咨询顾问团，并聘请国内一流的企业、品牌服务机构，共同为山门岗献言献策，全盘赋能。同时积极吸纳外部优质人才，丰富自身管理队伍。此次山门岗品牌战略定位公司核桃战略、财税及股权辅导机构金财集团均出席大会，并就各自细分领域相关工作作出了详尽报告。公司常务副总况成波、财务总监蔺灵美首次对外公开亮相。就经销商最为关心的市场战略及打法问题，余新敬在现场给出了详细阐述，其表示，“2021年山门岗的核心市场为山东、河南、广东，样板市场则定在郑州，在品牌运作上山门岗计划将传统广告大传播与IP化的体验营销相结合”。