化妆品连锁巨头屈臣氏的销售额下滑并没有吓退其他零售商，最近，大润发就在宁波北仑商店街开出了旗下第一家美妆集合店。这家名为“LLABEAU莱碧”的进口化妆品专营店是它与韩国新罗免税店合资建成的。那么，为什么大润发要尝试这种新业态呢？ 

传统卖场营收下滑令零售商急需寻找其他出路

大润发母公司高鑫零售2017年第一季度的财报显示，虽然收入同比上升2%，但可比店销售同比下降1.5%，其中客流量下降约4%。在第一季度财报发布后，投行大多下调了对高鑫零售的投资评级，高鑫零售的股价也出现了明显的下跌。

选择渠道的增加无可避免地冲击了线下零售商的生意。如果说从线下转线上是转型的1.0版本，那么试水新业态更像是2.0版本。比如，永辉超市的新业态“超级物种”就尝试了“超市+餐厅”的新形式。而大润发除了美妆店，也将在5月尝试生鲜店。在原有业务发展不及预期的情况下，零售商只有靠新动作来重拾投资者的信心。 

美妆市场增长潜力巨大

我们可以通过几个维度的数据来理解美妆市场的机会：首先，横向对比美、日、韩、中四国的化妆品消费额可以发现，中国的人均消费额远低于其他三国；咨询公司欧睿的数据显示，中国护肤品市场2015年的零售额达1608亿元，彩妆为251亿元，只有护肤品的15.6%，而随着中国女性消费者化妆比例的稳步提高，彩妆有巨大的挖掘空间。这也是为什么屈臣氏在最新推出的第八代样板店铺中扩大了彩妆品类，并增设试妆柜台的原因。 

电商和化妆品专营店（CS）渠道保持增长趋势、传统渠道不断萎缩

兴业证券针对化妆品销售渠道的分析指出，对比传统百货专柜、商超等，电商渠道有明显增长，而化妆品专营渠道基本稳定了增长的趋势。这是大润发愿意尝试的基本出发点。宝洁、联合利华近年开始发力这一渠道也间接证明了这一点。日化行业专家冯建军告诉《第一财经周刊》，CS渠道体验式营销的模式能很明显地促进连带购买率。

瞄准进口品所代表的消费升级趋势

2015年中国主要化妆品进口数据显示，进口化妆品的多个细分品类都有明显的增长趋势。 

一位在日化企业供职的品牌方人士告诉《财经界》，通过海淘等形式，进口品的入门价不断降低，使得以95后为主的年轻消费者更倾向于去消费这些过去看上去高高在上的品牌。这背后也有信息获取渠道的多样化在起作用，通过社交媒体上的美妆博主、知乎、朋友等多种推荐渠道，新兴品牌在年轻消费者中的渗透变得更为容易。品牌即便不直接在中国投入市场资源，仍然有获得市场的机会。

不过仍然要看到的是，虽然在全球拥有多处店铺的新罗免税店已经有一定的供应链优势，但莱碧能否在市场上站稳脚跟还是取决于它是否能实现规模化的快速扩张。光靠一两家门店并不能影响消费者的购买决策——当他们想起买化妆品时，这样的门店数量不会成为第一个进入他们脑海的选项。