2017年11月21日，应花分期与杭州公寓俱乐部联合主办的线下沙龙：公寓知道第四期——《公寓本土化经营新出路》在杭州西溪圆满落下帷幕。

　　此次沙龙邀请到了数十位公寓行业一线实战精英，包括应花分期CEO曲元元、杭州公寓俱乐部发起人徐诗亮、橘果公寓运营部主管项渊博、哈租客公寓总经理叶洪亮、全房通创始人刘运华、莫卡领寓创始人陈忠红、杭州快乐寓总经理吴安洪、蘑菇租房联合创始人龙东平等。

　　本次沙龙就“国家队、地产队杀入本土公寓市场，究竟是好是坏？”进行了激烈地开场辩论，在激辩中寻求出公寓企业新出路。

　　▌本土公寓 VS 资产大鳄

　　这可能是公寓最好的时代，也可能是最坏的时代。

　　租房刚需旺盛、利好政策落地，住房租赁市场的发展动力愈发强劲。数据显示，2030年我国住房租赁市场规模将达到4.2万亿元，并且未来我国一二线城市将持续占据市场最大份额，市场规模有望翻番。

　　但同时，随着国家队、房产队的入场，对于杭州本土公寓而言，未来市场空间收窄，经营压力会随之越来越大。

　　相关行业人士表示，未来三到五年内，多数的小二房东都会转行。甚至，国家队、房产队不计成本的拿房策略，对于本土公寓而言是一次“降维打击”。对此，沙龙现场杭州公寓俱乐部发起人、达人嘉公寓创始人徐诗亮也提出了相关话题：“国家队、房产队入场，是好事还是坏事？

　　（杭州公寓俱乐部发起人 徐诗亮）

　　橘果公寓运营主管项渊博认为，政策导向和国家队的入场，使得行业步入正轨，以往“黑中介、吃押金、暴力退房”等租赁灰色地带已经越来越少。规范化的市场运作，对于公寓品牌的稳定发展将起到关键性作用。

　　哈租客总经理叶洪亮也提到，从短期而言，国家队、房产队的入场，将会严重挤压小二房东的生存空间。从宏观角度出发，政策和社会的重视，有利于整体公寓市场发展，包括消防、装修、出租条例等方面都亟待规范化。

　　那么本土公寓如何在巨头中杀出血路？应花分期CEO曲元元认为，未来将会转向寻找更为细分的市场领域，所以将企业定位成专而美，将是刺破市场重压的机会点。

　　生存环境日益收窄，中小公寓品牌联合是必然趋势，包括品牌、资源、系统、金融等个方面的共享。

　　▌公寓需要内外兼修

　　细分市场、高科技、强运营是未来公寓市场的必然趋势，而收房难、装修成本上升、团队运营效率低、租后服务不完善则是急待解决的市场现状。

　　首先针对收房难，项渊博认为这需要公寓经营者更加深耕区域经营，达到一定的区域定价权。

　　对于租后管理的不完善，这与缺少标准化的运维体系相关。未来公寓企业在租后管理中可以采取区域划分、明确团队责任制（包括业务员、管家、保洁员）和定制岗位职责与绩效考核。

　　同时，房源系统、智能门锁、智能水电表等互联网技术，对于目前公寓运营效率的提升尤为重要。

　　（橘果公寓运营主管 项渊博）

　　其次， 本土公寓尤其是小二房东们更能体会外界竞争压力，莫卡领寓创始人陈忠红认为“运营能力强的二房东任何时候都能立于不败之地” 。

　　在他看来，当下二房东们需要做到以下六点：1、锁定区域，先下手为强；2、系统搭建、团队作战；3、自我迭代、与时俱进；4、提升品质、加强管理；5、差异化运营；6、金融合作，夯实基础。

　　做到这些未来公寓市场并不可怕，甚至还将是商机无限。

　　（莫卡领寓创始人 陈忠红）

　　再次，公寓行业的共有趋势就是加大对金融服务地引进。随着金融服务平台的增多，对于公寓方而言，选对并用好金融服务，是能否快速扩张的重要因素。

　　曲元元从第三方分期服务平台的角度出发，剖析金融服务提供商在公寓行业发展进程中扮演的角色。在她看来，正确运用金融服务，能够有效帮助公寓方提升市场竞争力。