本章接下来将逐一分析语培各个细分领域的情况。

3.2 青少语培高增长，盈利能力是关键

青少语培的崛起，主要是技术创造大规模优质供给，满足了认知升级的家长对孩子英语学习的强需求。

在线外教的英语培训从2011年开始出现，到2015年迎来爆发，核心是直播技术的成熟，使得在线外教直播课程的体验极大改善。

技术较好地解决了外教供给的问题，而听力、口语的培训需求又比较旺盛，供需实现了匹配。中国公立中小学早在90年代即开始普及英语教育，家长认知充分，且受教育水平不断提升的家长由于自身经历过哑巴英语的痛苦，对孩子英语口语、听力的学习更为重视。

2019年，青少语培的市场规模达到400-500亿元。由于疫情的影响，进入境内的线下外教数量有限，因此线上占据主要的市场份额。在现有线上市场份额中，主要分为在线1V1和小班课两类模式，其中1V1占据60%以上的市场份额。

爱分析认为，语培1V1的市场集中度会很高，而小班课则可以多家共存。对集中度的判断主要基于进入壁垒和规模效应两个维度。

青少语培的师资主要是外教，师资供应上较为充足，而且行业里出现很多外教服务机构，接入外教的成本和复杂度都大大降低，因此不管是1V1还是班课，进入壁垒都不高，这也是行业火热时很多机构都雨后春笋般涌现的原因。

在线1V1的规模效应主要体现在获客方面，由于1V1客单价高，且排班和满班都相对简单，因此依靠市场投放可以达成高速增长，而营销方面则主要取决于资金实力和资金使用效率，具备强规模效应，头部玩家的优势越来越明显，越来越多的腰部和尾部1V1企业开始转型或者退出市场。

小班课相比1V1的客单价不高，资源配置更加优化，人均成本低，利润高，其增长更多依赖于产品和精细化运营，庞大的市场容纳多家班课玩家是足够的。

以上两方面因素，决定了青少语培在线1V1的集中度远高于小班课。