分销渠道不仅负责拓客，在服务层面，也作为专业课程顾问为用户提供本地化服务。分销商在负责区域内帮助客户解决问题，用户可在其指导下体验在线教学、参加线下活动。

同时，说客有全国线下体验中心，具有本地化服务、线下流量入口、产品体验销售等功能。

借助分销合作伙伴的口碑传播完成用户裂变，在用户激活阶段，说客英语实现较高流量转化率；在用户留存和自传播阶段，说客英语的本地化服务和优质课程带来较高的用户粘性，提升其用户续费率和转介率。说客通过发展经销商同时解决了获客成本高、个性化服务落地难的行业困局，在发展初期即拥有良好的经济模型。

教育注重服务、体验与效果，用户高留存率和转介率依赖于“内容+服务”。说客英语总部统一为经销商提供系统、课程和品牌支持，保障教学质量。在教研与师资方面，说客在海外建立教学基地，全球有6000名全职签约外教，100%拥有TESOL、TEEL资格认证。同时开发Magic Grouth等教材，对标美国小学语言等级；并利用自研系统eClass为用户上课。

同时，说客英语具有六大系统支撑其学员、外教、分销商的角色分工协作和动转，这背后离不开其技术积累与不断迭代的技术革新。

轻资产运营，赋能合作伙伴实现价值最大化

说客英语轻运营，将更多利润空间留给合作伙伴，其为分销商提供教学系统平台、管理运营体系、培训等支持，赋能分销商实现商业价值。分销商只需开设线下体验中心，提供招生、用户服务，即可实现低成本创业。例如北京中关村校区金牌加盟商王校长，放弃IT加盟说客英语，5年时间积累用户，2019年带领其团队完成超500万业绩，校区总注册用户数超2万，其中VIP达四分之一。在大量同行前行步履艰辛的背景下，说客的加盟商却收获了发展硕果。

未来，说客英语将进一步打磨产品及服务，提供定制化教材与课程以满足个性化需求，并通过S2b2C的模式拓展自身的业务版图；同时，继续投入技术研发，升级科技技术驱动管理，科技赋能更多的分销商合作伙伴实现价值，共同为C端提供优质的语培课程和专属服务。

3.3 启蒙英语是增量市场，流量入口地位日益凸显

启蒙英语的市场规模现阶段不太大，行业里也尚未出现营收破10亿元的玩家，但行业头部公司增长快速，突破10亿元关口也是指日可待。