虽然语培1V1集中度高，发展速度快，但财务模型比较差。

以上市的在线青少语培公司51Talk为例，2019年上半年，1V1业务的毛利达到70%，在降低增速（销售营销费用和收入增速都在20%以内）、控制支出（产品研发费用和运营支出同比增速在10%以内）的情况下，半年度实现了现金流净流入，现金等价物增加7000万元左右。

但即使毛利做到如此高、支出控制如此严的情况下，距离会计盈利（确认收入口径）依旧遥远。如下图所示，51Talk在毛利70%的情况下，产品研发和管理费用可以控制在25%左右，但最核心的销售费用占比高达56%，而且这是可变成本，很难压缩，基本随收入线性增长。从而决定了51Talk实现会计盈利艰难，这也是51Talk市值一直很低的原因。

强营销的获客比拼，和不甚健康的财务模型，青少语培1V1的大格局已经稳定，行业开始进入稳定发展期。

与1V1对应的，是小班课集中度相对更低、发展速度更慢，财务模型会更加优化。

小班课由于运营要求更高，客单价更低，大规模投放少，因此市场集中度会比1V1低很多，存在多家头部公司共存的空间。2018年已有多家语培小班课公司现金收入突破1亿元，且2019年仍保持着多倍增长的速度。

受限于语言学习对师生互动的要求和保证学员开口时间，在线青少语培的小班课通常是1V2到1V4的班型，也有机构在探索更大的班型。

与1V1相比，小班课需考虑同班学生水平，照顾不同学生进度，平衡分配各个学生的开口交流时间，教研要求高。主流以1V4的小班模型居多，需考虑分层分级且保证满班率，运营复杂度高。线上大规模广告投放少，精细化运营的小班课发展速度会慢很多。

财务模型上，虽然小班课的班型规模扩大了，现阶段的财务模型也尚未完全跑通。

小班课的成本主要是师资成本、获客成本和运营管理成本三大块。