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构筑管道“国际空间站”：管道局“苏丹模式”启示录 《经济参考报》在采访中了解到，作为中石油管道局进军海外高端市场的一个成功样本，中油管道苏丹分公司的管道运行管理业务对于管道局实施“走出去”战略开辟国际高端市场意义重大。 据了解，1999年对于管道局职工来说，堪称命运转折的一年。这一年，中石油重组改制，输油气业务从管道局分离，管道局成为以设计、施工为主业的管道建设企业。也就是说，从这一年开始，他们似乎被套上一个“西西弗斯魔咒”—即“建管道—建成投运后移交管道公司—再建管道……”。 同样在这一年，包括梁军会在内的管道局首批28名投产运行工作人员抵达苏丹。在这里，他们打破了国内管道建设和运行的“西西弗斯魔咒”，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，探索出独特的“苏丹模式”，创造了海外管道持续运行迄今达15年的市场奇迹。 谈及“苏丹模式”的启示，梁军会认为，首先，组建与本地公司联合体推进管道运行，是管道局在苏丹石油市场稳定发展的重要前提。他说，管道运行管理与管道建设施工相比属于高端业务，国际市场竞争日趋激烈，而苏丹石油管道公司是苏丹石油部直属企业，政府有意将其培植成为覆盖管道运行和维抢修技术服务的龙头企业。因此，这种联合经营模式，对于巩固市场意义重大。 “在巩固运行市场的同时，我们还抢抓机遇不断开辟新市场。”王孝委告诉记者，比如，我们抓住上次螺杆泵技术故障成功抢修的机遇，开辟了管道场站设备大修业务；又抓住苏丹石油市场发展的机遇，开展对属地员工教育和培训工作。 其次，记者在苏丹分公司采访时发现，在此驻扎的中方员工中，除了运行公司人员以外，还包括管道检测、维抢修、通讯电力等多支技术服务队伍，他们共同构筑了一个管道局派驻海外的“国际空间站”。依托“空间站”多个技术“兵种”协同作战，成为管道局在苏丹市场稳定发展的关键。 苏丹管道检测、维抢修、通信电力工程等技术服务人员，既归管道局苏丹分公司统一协调管理，又各自出兵，开辟市场。据检测苏丹分公司经理刘争介绍，经过多年努力，管道局检测分公司已将德国、英国等西方同行挤出苏丹，先后拿下包括6区、1/2/4区和3/7区三个区块的全部管道检测业务，垄断了苏丹管道检测市场；维抢修苏丹分公司副经理田雪松则告诉记者，他们凭借2012年4份发生在黑格林格的一次管道紧急抢修，赢得包括能源矿产部部长在内的苏丹政府官员的高度赞赏，在苏丹业务不断扩张，并在今年7月成功进入了南苏丹石油市场；通信电力工程公司苏丹项目部负责人刘晓峰说，他们在苏丹的业务已突破石油管道领域，获得麦洛维大坝输电、苏丹国家电网变电站和苏丹港电力改造等多个重点项目…… 其三，管道局苏丹分公司以管道运行为核心，协调管理管道检测、维抢修、通信电力工程等多项高端业务，在开创中石油海外油气管道持续运行先河的同时，培养了大批国际管道市场运行管理人才。据梁军会介绍，近15年来，从苏丹市场培养和输出的高端人才总计突破了200人，这些人被派往乍得、尼日尔、肯尼亚、阿联酋和伊拉克等地，为管道局开拓海外市场奠定了坚实基础。 作者：李新民 何志丹 夏晨风 |
