|
知道自己无法再用渠道优势威胁金文，一段时间后，这些二批商自己就认怂了。 “相较于厂商，经销商是离用户更近的环节”。因此，除了共同投入、品牌维护，金文认为共赢的关键在于——市场开拓。 金文有一个11人的地推军团，每人3500元月薪，他们只需要做一件事：宣传酱香习酒。这些人下沉到大排档、餐馆、酒店，一对一与客人聊，关注习酒公众号后，送酱香习酒小样一支。除此之外，金文还搭建了一个线上送酒品台：凯里城区全覆盖，线上定酒，依托于四个线下门店，就近配送，20分钟内到达，迟到一分钟，减10块钱。 金文说，“一谈习酒，可以谈三天”，于他而言，做习酒不是打一份工，而是在创业。而这种情感不仅传递给了他每一位员工，每一个客户，甚至传承至他的下一代。 金文的儿子金志航，今天六岁，小家伙的口头禅就是“123，干。”而这正是习酒广为人知的口号。 |
