在不久前落幕的双十一大战中，淘宝主播李佳琦与薇娅的带货比拼成为全民关注的话题，而在快手电商购物节上，辛巴则成为2019年的标杆。

在2018年11月6日快手第一届卖货王争霸赛中，娃娃和小亮、散打哥还是卖货的焦点。但在2019年，凭借着双十一4亿的销售额，辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置，快手卖货王也正式易主。

快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅，都是各自平台中直播生态的一个注解。

从过去的千播大战到今日的格局，直播行业已经进入一个新的时代。

根据公开数据显示：2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年净增180%，月收入超过百万的主播超过100人。而快手平台将2019年的营收目标定位在300亿元，其中直播和广告是主要的收入来源。

快手的直播带货能力业内人士一向有目共睹。双十一过后，卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台，其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。

那么辛巴为何能成为新一代“卖货王”？

快手直播强劲的带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑？

未来，快手直播带货又面临着怎样的发展空间？

本文将聚焦“快手直播”，对这些问题进行一番详细的探讨。

一、内容生态、社区氛围、老铁经济奠定带货基础

很多人都发现了这样一个现象：不少快手主播们都是在直播间边说着闲话、喊着麦，边把货成功地卖了出去，追溯这种现象背后的原因，与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系，而这些也正是快手直播带货的基础。

在快手上，我们会看到玉石厂小哥检测玉石质地，工厂老板娘在档口批发衣服，农民在农间种地、养鱼、采蜂蜜……整体来看，快手上的内容真实、生动、包罗万象，而真实的原生态内容更容易在粉丝群体中建立信任。

而除了内容本身以外，相较于抖音短视频创作者更关注内容是否被平台推荐，快手最大的特点就是老铁经济，主播们从上到下默契地实行着“老铁”制，创作者更在意是否能通过各种互动手段与粉丝打成一片。主播越让粉丝感觉亲切、越没有距离感，粉丝对主播的黏性、忠诚度也就越高。

老铁经济的一个突出表现就是快手独特的互动秒榜机制，粉丝给主播疯狂刷礼物夺得礼物榜单第一名后，主播为了感谢刷榜的粉丝，会呼吁粉丝区关注这个人，刷榜第一的粉丝就可以借助该主播的人气卖货。可以说，快手的互动秒榜机制，让粉丝与主播形成了一种互惠互利的关系，反向推动快手的老铁社区属性。

辛巴刚进入快手时就将秒榜机制利用到了极致。

他一开始就在几大头部主播的直播间内狂刷礼物，收获了“一大波”存在感，创下了三个月涨粉795万的记录。

积累了海量粉丝之后，辛巴并没有急着卖货，而是通过与粉丝之间紧密的互动，树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象，将自身打造成“正能量励志”人设。

不同于李佳琦的“买它买它”，辛巴的常规销售话术是“需要你就买，不需要你就不买”。在与粉丝建立了情感纽带的情况下，辛巴并不避讳通过直播间红包、抽奖等方式涨粉，也曾经将自己怼黑粉、痛哭等真实的一面呈现于粉丝面前，甚至因为一瓶酒的价格与品牌商正面开撕……时刻展露着自己真性情的同时，也逐步加强着和粉丝之间的老铁情谊。